提供反馈或通过同行评审为更强有力的假设做出贡
一致。过时的 B2B 与现代 B2B” Gaetano 就您应该为需求生成计划使用哪些指标发表了他的见解。他解释了潜在客户开发如何使用短期的、以销售为中心的策略。它的成交率极低，并且有大量垃圾线索。另一方面，需求生成使用长期的、以教育为中心的策略。它的有效性是通过参与度和领先指标来衡量的，这些指标在这种情况下是常用的指标（流量、点击次数、印象、页面停留时间或品牌搜索量增长）。 不要沉迷于辅助转化：这些是在网站转化路径上访问的任何页面。 加埃塔诺·迪纳尔迪 然后是需求捕获。加埃塔诺解释说，它的市场对象是有问题意识、寻求解决方案的人。它具有高成交率和较短的销售周期，并且一些常用指标是滞后指标（参加的演示、发送的提案和平均交易规模）。如果您以需求捕获为目标，则需要使用意向渠道，包括画评论网站、附属机构和聚合商，或意向数据。 您创建的内容会因渠道而异：SEO 的长尾、痛点内容，或 PPC 的转换工程登陆页面。还谈到了电子邮件在营 沙特阿拉伯号码 销中的作用：它提供教育、建立社区、帮助提供免费试用、进行产品营销以及致力于客户成功。如果做得好，它会让用户感到被重视。 每一个失败的 营销计划都是由人员、流程和策略的失调所驱动的。当错误的球员在场上的错误位置上比赛、将错误的策略部署到错误的渠道或使用错误的指标衡量错误的渠道时，可能会发生这种情况。
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加埃塔诺·迪纳尔迪大多数人忽视的秘密增长成分” Casandra 提出了一个实验计划框架，允许您根据证据建立强有力的假设，并最终实现可持续增长。 强有力的假设对于做出正确的决策至关重要。为了实现可持续增长，您将不得不拒绝糟糕的想法，并辨别最终会被采纳的好想法。 为了使用证据制定强有力的假设，您应该首先通过挖掘数据和从外部观察行业和竞争对手来告知这些假设。 下一步是通过测试验证您的假设。这里要问自己的一个重要问题是：“我需要收集哪些数据来证明我的假设是合理的为此，您可以求助于通常的实验，从 A/B 测试和试点到 MVP。
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