者将越来越多地被他们可以提
你让自己看起来像个白痴 如果您听到贵公司的销售人员说类似这样的话， 我明白了，我知道如何销售 ，我已经进行了一百次这样的演示 ，那么您的销售代表就很糟糕。您可能有一个无能的销售团队。 重复同样乏味的例行公事是向潜在客户展示您正在打电话的最快方式。 我发誓，这些过于自信的销售代表就是那些似乎被问题蒙蔽了双眼，并在他们 给出了一百次 的演示中笨手笨脚的人。 他们通常也对技术无能为力。他们很难共享屏幕，他们不记得通话中的其他人是否可以查看他们的鼠标。他们在演讲的基础上跌跌撞撞。他们似乎被问题蒙蔽了双眼。 老实说，怎么可能在你的脑海中如此自 特殊数据库 信地准备过度，而在实践中却完全准备不足？ 让我一劳永逸地说：销售电话不是在潜在客户面前搞砸的时候。 一种不同的准备 最成功的销售人员会做好准备和排练，以便为接听电话做好准备 而且他们会为谈话留出足够的空间。根据 的研究，最好的销售代表听的比说的多。 正确的准备工作包括提前进行有意义的排练和角色扮演，这样您就可以参加会议： 知道您打算何时共享屏幕（提示：应该尽可能少） 了解该技术的工作原理以及如何即时排除故障。
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预测潜在客户可能会问的问题（这样你就可以在他们被问到之前就解决） 记住了会议上每个人的名字 这种准备很重要。它使您的买家成为会议的中心。 请记住，这与您无关，而与您的买家有关 销售宣传是一种保留。一只恐龙。在前互联网时代，销售人员拥有所有信息 他们是向客户提供这些信息的渠道。 事情变了。 如今，买家大部分时间都在自学，所以当他们参加销售会议时，他们已经掌握了相当多的信息。根据 的研究，客户实际与销售人员交谈的 购买时间 不到 。 在这一点上，他们不需要推销或过多的介绍。
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