使用多点触控营销归因来跟踪端到端的投资回报率
优秀的营销人员会开展多个并行活动来实现业务目标。优秀的营销人员确保这些活动有利可图，这是他们可以信赖的。 您可能熟悉约翰·沃纳梅克 的名言：“我花在广告上的钱有一半被浪费了——问题是，我不知道是哪一半。” 多点触控归因可以将良好的营销策略转变为改变您业务的游戏规则，告诉您哪些活动正在推动转化，以便您可以投资于最有效的工作。 多年来，许多博客都指出了营销归因的复杂性以及营销人员不使用多点触控方法的原因。事实上，在研究这篇文章时，我们发现了近 40 个实施多感官归因的指导要点。 40步！？没有人有时间做这个！这就是为什么广告和营销资金会被浪费的原因。 自 wanamaker 分享这些话以来，该行业已经取得了长足的进步，但大多数企业——除非是拥有大量营销预算的大型企业——没有准确衡量端到端投资回报率所需的资源。的目标是为代理商和 smb 提供最佳价值，以便他们能够通过价格合理且易于使用的强大营销和销售平台，以新的方式寻找、联系和转化他们的潜在客户。将优化的多点触控归因添加到解决方案的决定是该 科威特电话号码列表 愿景的延伸。 虽然多点触控营销归因并不是一个新概念，但 sharpspring 使它更容易上手，尤其是在您没有公司预算的情况下。而且我们可以分三步来总结，而不是四十步！在我们深入之前，让我们快速浏览一下基础知识。 什么是活动？ 活动是使您更接近转化的任何营销活动。 因此，无论您是拨打电话、使用潜在客户线索还是使用广告重定向网站访问者，重要的是将这些努力中的每一项都视为您可以用来影响潜在客户行为的杠杆。 买家旅程由跨多个渠道发生的许多接触点组成，多点接触归因考虑了所有这些活动互动对增加转化率的影响，帮助您衡量真实绩效。
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为了优化投资回报率并确保在正确的时间将正确的信息发送给正确的人，营销人员需要知道潜在客户与之互动的接触点和信息促成了他们的转化。 通过多感官归因的详细买家旅程洞察也有助于缩短销售周期，让您专注于更少、更有效的渠道。 找到适合您的营销归因模型 google analytics 将营销归因模型定义为“一条规则或一组规则，用于确定如何将销售和转化功劳分配给转化路径中的接触点”。 您的品牌与潜在买家之间的任何互动都被视为接触点。这可以是任何事情，从与社交媒体帖子互动到从您的网站下载电子书。可让您全面衡量转化前发生的第一个接触点，因此您可以准确了解哪些营销活动为您带来了新的潜在客户。 最后接触营销归因为您提供转化前最后接触点的满分，因此您可以在做出购买决定之前立即了解发生了什么。 使用线性营销归因，转化前的每个接触点都具有相同的价值。
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