在制作任何营销内容时
这篇文章最初出现在2pinz上。我们不是在卖产品，我们是在卖下一步行动杰洛特/Pixabay
在营销中，一个好的“号召性用语”——从我们的读者或观众那里引起期望的反应——可以将内容从仅仅具有洞察力提升到真正有价值。
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这里有心理学在起作用。测试告诉我们，“了解更多”并不是一个特别有说电话号码列表服力的行动号召 (CTA)，而“免费获得公司税务规划指南”则是。特异性和相关性与行动本身一样重要：“学习”是被动的，而“获得”是主动的。
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但是，虽然很容易迷失在语义上，但黄金法则是：，我们不是在销售产品，而是在销售下一步行动。
为了更好地理解这一点，您必须将客户的旅程想象成一系列阶段，您的目标是尽快将他们从一个阶段转移到另一个阶段。战略性创建的内容是您在购买者旅程中推动未来客户的工具，从提高对痛点的认识开始，通过减轻恐惧，帮助他们准备改变并指导他们完成部署过程，并远远超过蜜月期。
不幸的是，没有作弊。典型的 B2B 销售是漫长而漫长的，跨越 9 到 12 个月，通常涉及六位数的金钱和上级说服和安抚。这意味着投资新产品或服务远非快速或简单的决定。
所以，不要尝试任何插队策略，它们是行不通的。虽然本能是跳过阶段以尝试尽快关闭潜在客户，但您可能会让人们感到困惑，或者用不会引起共鸣的不相关内容将他们拒之门外。
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