电子商务策略：谁最需要它、何时、哪一个？
本帖最后由 kulsum789 于 2023-9-17 14:10 编辑无论企业处于什么发展阶段，对战略的要求就是对发展的要求。这就是我们在 Promodo 制定电子商务战略框架的方式。首先，所有者将战略视为商业计划：我们评估公司的业务潜力，分析其竞争对手和产品范围，并预测业务绩效的成功。这些都是为我们的客户进一步制定电子商务战略计划的核心要素。
运营企业每当要扩张和伊朗电话号码表进入新市场时都会考虑电子商务战略方法。所谓的直觉方法对于这样的公司来说是相当危险的：“我们什么都知道，没有人比我们更了解我们的消费者和竞争对手。” 电子商务销售策略并非如此。这种方法的缺点是他们不可避免地会遇到“玻璃天花板”。因此，整个销售渠道的销售额停止增长，而以前使用的工具也不再有效。
实际上，它看起来像这样。假设您拥有一家小型企业并考虑进一步发展。有时，您会向代理机构申请 PPC 服务。一开始，您可能会表现出持续一段时间的急剧增长。该机构建议进一步改进，以更低的成本实现更大的绩效效果。随后，你的开支不断增加，而效率却不断下降。为什么？您选择了错误的工具？有什么问题？在大多数情况下，问题在于没有一刀切的策略。有一些独立的工具、单点解决方案不受单一目标的影响。在某些商业案例中，公司的目标并未实现数字化。
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反过来，市场领导者向我们提出了完全不同的要求：一方面，他们需要保持领先地位，而另一方面，他们雄心勃勃地渗透新市场，我们帮助他们扩张。在这一追求中，我们首先将他们的业务目标数字化，例如进入新市场、跻身前十名公司、在一年内成为市场领导者等。除了业务增长趋势之外，我们还分析市场容量、竞争、消费者和消费者行为以及与整个市场相关的定位和实时出价 (RTB)，并帮助我们的客户进行媒体规划。所有这些策略在我们的战略营销绩效中都派上用场。
让我们深入探讨新业务的战略。为即将创业的企业解决哪些任务？
对于新企业来说，战略制定是为了了解创业的整体可行性。我经常称之为“打破想法”。我现在谈论的是那些仅仅依靠热情来开展业务的业主。他们投入资金并获得第一批成果。然而，很快，现实就会敲响他们的大门……此时我们开始进行务实的计算，以了解市场的全貌。在这个阶段，大多数企业主意识到他们的品牌应该改变营销方式或考虑不同的定位。
现阶段我们应该研究什么？
一旦您有了商业想法……就从消费者研究开始。检查人们对什么感兴趣。您的想法是否值得关注，或者仅仅是您想与十个朋友分享的幻想？
你的创业公司是为了满足某人的需求，你的想法越具体越好。
您还需要估计市场容量。有多少人愿意为你提供的产品付费？费用是多少？消费者多久向您购买一次？假设一家公司想要赚 100 万。美元。然后，需要弄清楚生态位容量是否等于 1 m。美元。或者，也许有 10 亿美元处于危险之中？通过探索这个问题，我们了解了购买力和资本的市场容量。现阶段，竞争环境也值得探讨。
企业在初创阶段为何要关注竞争环境？
通常，企业主认为他们的电子商务营销理念、产品或服务是独特且创新的。然而，仔细观察，很明显人们已经在以某种方式满足这种需求。那么，谁是你的替补呢？谁通过提供替代产品或服务来引领您的利基市场？如果进入红海市场怎么办？您需要了解您的营销预算是否充足。反之亦然，就像许多其他品牌一样，您可以开发产品或服务并同时创造需求。假设您是美容院市场的新玩家。您无需解释什么是抛光。曾几何时，你们的前辈们通过花费额外的预算来教育市场。这就是说，一旦你今天要推出一个纯粹创新的产品，
初创企业应该把钱花在竞争、市场教育还是两者上？
这就是重点。每当我们的客户说：“我们有一个缺乏类似的创新想法”时，我们就会开始更深入地研究它是否属实。如果是这样，我们就会找出原因：要么没有需求，要么它是纯粹的创新。根据答案，我们探索最佳的电子商务营销策略，为客户的创新产品或服务创造新的利基市场，吸引新的受众，并将客户定位为利基先锋。尽管如此，企业主往往会关注他们的想法红润的眼睛，并相信没有其他人有类似的产品或服务，或者所有竞争对手只会迎头赶上。每当这种情况时，我们建议我们的客户采取脚踏实地的电子商务数字营销策略发展他们的业务。
如果一个品牌进入“红海”并很可能成为池塘里的另一条鱼，我们就会开始制定方法，通过先进的服务或加强沟通来帮助其脱颖而出。作为品牌战略优化的一部分，我们探索消费者感知利基市场的方式、主要服务接受者以及他们的行为模式和期望。我们分析所有这些数据，并通过帮助客户推出新产品或超越竞争对手的目标客户来进一步填补现有空白。在这方面，我们对 Dodam 的案例研究就很能说明问题。乌克兰市场上有很多小额信贷组织，彼此没有什么不同，但它们所处的市场条件几乎相同。所以，在利基市场中脱颖而出并吸引更多关注的最佳方法是什么？我们建议客户注重沟通。
让我们来谈谈具有良好市场声誉的老牌企业。他们应该如何进行？
Agrolife 的案例是我最适合的答案。在某个时候，该公司成功建立了自己的利基市场 - 它开始在网上向专业农民销售种子。很长一段时间以来，他们一直以为自己是这个利基市场的唯一领导者。带着这种看法，他们没有推出新的优惠。最终，这种想象中的领导力让这个品牌失望了。不知何故，他们没有注意到市场潜力较小的竞争对手如何敢于抢走相当大的市场份额。这个案例告诉我们，不要凭感觉，而是要研究市场，根据真实数据得出结论。
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