家电案例 | 宁波英孚：如何拥抱数字化转型，成功出圈海外
新时期海外市场新挑战 家电企业积极寻求转型 这家位于宁波的企业，自2014年成立已有十余年，业务重心一直在海外市场，主要出口余姚慈溪的小家电，产品销往韩国、日本和俄罗斯。多年来，他们一直倡导把握海外趋势、重视产品提质，逐步成为海外多家企业的稳定供应商，产品深受认可。 然而，由于全球供需变化和产业转型升级，这家企业发现出口业务遇到了增长瓶颈。吴总意识到，随着全球市场变化，营销平台和营销风向也发生了巨大转变，企业必须与时俱进，特别是关注海外营销的数字化转型。 经过探索和尝试，他们决定与在数字化营销领域经验丰富的特易资讯合作，整体优化传统的海外营销体系，在数字化时代探索业务增长的新机会。 盲目开发耗时耗力 难以找到精准客户 在传统的外贸客户开发过程中，盲目地寻找潜在客户往往会导致大量的时间和精力被浪费。宁波英孚销售团队在没有明确数据指引和有效策略的情况下，常常通过大量发邮件和打电话的方式来获取客户信息，这不仅效率低下，而且成功率极低。此外，由于缺乏系统化的客户筛选和评估机制，他们很难准确判断潜在客户的质量和需求。这种情况下，销售人员容易陷入重复劳动和低效沟通的困境，最终影响整体业务发展和客户满意度。 此外，他们还发现这些客户的质量难以评估。由于很多客户都是中间商或代理商，业务员只能通过在网上大海捞针式的搜索来获取客户的详细信息，很难准确了解客户的真实采购需求和年度采购量，使得决策过程变得困难。即使为了吸引这些客户而在价格上做出让步，也无法确保能够带来预期的回报。 数字化转型迫在眉睫 一站式外贸数字化营销解决工具迎难而上 针对长时间难以解决的获客问题，吴总在体验了特易资讯的外贸资讯宝和D&B Hoovers之后，决定把重心放到智能获客上来。 他们意识到，寻找精准客户的重要性，外贸资讯宝不仅可以帮助他们开发新客户，更重要的是能够帮助他们建立客户画像和监测同行，从而优化业务发展策略。 随着对外贸资讯宝深入体验，吴总发现这个工具对于精准获客有着巨大的帮助。外贸资讯宝提供了全面而准确的客户信息，包括交易数据、商业数据、工商数据、联系人数据等多个数据源，360° 全景全情展示企业详情。这样的全面的数据展示，避免了过去开发时的盲目和散乱情况，使得企业可以更加有针对性地开发客户，提高了开发的精准度和效率。 再配合D&B Hoovers，企业可以进行更加深入的背景调查和分析。通过D&B Hoovers提供的商业信息和公司数据，企业可以进一步了解客户的财务状况、业务规模、行业地位等关键信息。这样的背调过程可以帮助企业更全面地评估客户的潜力和风险从而更有针对性地制定业务发展策略和销售计划。 在数字化时代，数据已经成为企业的重要生产要素，而数字化工具则成为提升企业生产力的核心。中国外贸人在出海的道路上，不畏风浪、不惧挑战。特易资讯一站式外贸数字化综合解决方案-E平台，作为中国企业出海路上的助力者和陪伴者，将继续携手中国外贸企业共赴全球市场，助力企业实现海外营销的数字化转型。 资料来源于网络，详情请点击：messenger营销（https://www.topease.net/product/easeContact.html）东南亚市场企业背景调查（https://www.topease.net/product/southeastServices.html）
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