迎接营销、挑战和一切的未来
我们今天所知道的营销方式与几年前完全不同。随着新技术、渠道、竞争和方法的进入，它将继续发生变化。为了准确了解营销人员的商店，我们只是询问了他们！在我们的年度（以及 25,000 名营销人员大规模）虚拟活动中，我们问我们的与会者“营销人员在努力解决什么问题？”发现有关其优先事项和挑战的新趋势和见解。老实说，我们希望他们的答案能与我们遇到的同样的斗争相匹配（也许只是为了自私地让我们感觉更好）。嘿，我们是对的！下面，我将向您介绍营销人员面临的三大挑战以及如何应对： 调查结果：几乎一半的营销人员声称他们的销售和营销协调需要改进。虽然销售和营销协调是消费者营销人员可能不涉及的挑战，但这里的要点是，不同部门的收入团队需要合作并达成一致。然而，这是一个过程，你不能在一夜之间神奇地对齐。它需要不断的工作——而且你永远不会完成（很抱歉让你失望了）。但如果你做得对，调整你的收入团队是非常值得的。事实上，根据 SiriusDecisions 的数据，营销和销售组织紧密结合的 B2B 组织实现了 24% 的更快收入增长和 27% 的利润增长。要开始销售和营销协调，请遵循以下五个基本原则： 同意潜在客户评分模型。换句话说，确保营销部门将最好的潜在客户发送给销售人员，并培养尚未准备好的潜在客户。建立问责制。测试，测试，测试！一次会议后 芬兰 WhatsApp 号码 您的模型不会完美，因此请保持开放的心态，不断优化以提高效率。调查结果：超过一半的与会者认为移动消息可以提高参与度 如今几乎每个人都有手机。提示德雷克的歌 “你曾经用我的手机给我打电话”（如果德雷克在唱歌，那么我们都在）。但严肃地说，皮尤研究中心报告说，92% 的美国成年人拥有手机，90% 的人说他们“经常”随身携带手机。我什至在手机触手可及的情况下睡觉，我相信我并不孤单。作为数字受众，我们很容易通过手机联系到我们——那么为什么没有更多的营销人员使用它呢？答：这是一个相对较新的渠道，很难想象在已经满员的情况下增加。如果您不是移动优先的组织，让我们面对现实吧，这似乎令人生畏。但是，将移动设备添加到您的策略中可以帮助您重新启动与潜在客户的停滞对话，或者为您的客户提供另一个与您互动的渠道。
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请记住，这是一场马拉松，而不是短跑，所以从让您的沟通和网站响应开始。您的世界将很快包含有效的新方式来吸引您的受众，包括移动应用程序、推送通知、SMS 消息等。您很快就会发现，一旦开始，您就无法停止（就像看着下面可爱的小猫一样）！调查结果：近一半的营销人员同意他们需要加大努力，让客户在整个生命周期中保持参与。通常，营销人员会关注新客户的获取，但现在是营销人员超越客户获取的时候了。为什么？研究表明，获得新客户的成本高于保留现有客户的成本。因此，让我们今年节省一些钱，专注于让我们现有的客户如此成功，以至于他们不能没有你。让您的客户满意，并且您不会后悔，因为您会继续创造收入，而无需将钱花在获取新客户上。
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