回应 Twitter 终止潜在客户生成广告
许多营销人员，包括我们在 Marketo 的团队，都使用 Twitter 作为接触潜在客户和现有客户的有效平台。然而，今年微博社交网络的负面报道并不缺乏。最近，Twitter 宣布营销人员将无法再使用 Twitter 的 Lead Generation Card 功能创建潜在客户生成活动。在给 Marketing Dive 的一份声明中，Twitter 对他们的决定发表了一些评论：“我们一直在尝试最好的方法来帮助广告商有效地与消费者建立联系。目前，我们打算集中精力构建和改进其他性能产品，以帮助我们为广告商带来最佳性能。”如果没有 Twitter 广告，数字营销人员该怎么办？您可以通过以下五种方式对有关 Twitter 取消潜在客户生成广告的消息做出反应：您仍然可以创建和编辑潜在客户生成活动和潜在客户生成卡片。您还可以在 3 月 1 日之前查看您的卡片（但不能编辑它们），一旦它们真正消失，您还有其他可行的选择，我将在下面详细介绍。此外，活动分析没有截止日期，因此您仍然可以回顾您的指标以优化您在其他渠道上的活动。如果您没有使用潜在客户生成广告 澳大利亚电话号码 那么此更改对您来说并不重要（我自己属于此类）。这些卡片旨在仅捕获有关用户的三位数据（姓名、Twitter 句柄和电子邮件地址），而不会提示用户离开 Twitter。此信息是自动填写的，因此用户可以非常快速和轻松地提交它。然而，出色的用户体验并不总能促成最合格、最有意向的联系。与在 Twitter 中捕获用户数据的潜在客户生成卡片不同，网站卡片将用户引导至您网站上的登录页面。虽然由您来获取自己的数据（例如通过门控登陆页面），但您有机会获取更多关于用户的数据。您还可以直接在图片中包含 URL 以满足字符限制，并附加跟踪参数以跟踪转化。这是我们在 Twitter 上运行的网站卡片示例，用于宣传我们新的《社交媒体营销权威指南》。 Twitter 网站卡片示例如果您使用的是综合营销自动化平台，例如 Marketo，您可以创建一个自定义登录页面，添加一个供用户填写的表单，将其链接到您的数据库，然后安排任何需要的跟进（例如提醒销售、将新用户添加到培养电子邮件流等）。您还可以获取潜在客户生成卡中不可用的信息，这样您就可以询问对您的组织真正重要的详细信息（例如公司名称、职位、年收入、购买时间表或其他关键人口统计数据）。此外，您可以设置这些广告系列以针对网站转化进行优化，而不仅仅是点击，并且 Twitter 会将您的支出集中在在您的目标网页上进行转化的用户身上，而不仅仅是那些点击您的网站卡片的用户。
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根据 Twitter 的数据，超过 3.17 亿人每月至少使用 Twitter，每日活跃用户比 2015 年增长 7%，因此您的客户和潜在客户很可能在其中。除了尝试从社交网络获得新的联系人和客户之外，还可以尝试推广专门为那些以前访问过您的网站但尚未表明他们已做好销售准备或有一段时间未购买的人设计的优惠。您可以根据营销自动化平台中的人口统计和行为数据构建客户档案，然后上传这些列表（Twitter 称之为“定制受众”）以专门针对他们开展 Twitter 营销活动。您仍然可以根据需要进行地理定位，但这样一来，您就可以跳过兴趣/关键字/关注者定位，并将您的付费广告活动整合为整体跨渠道策略的重要组成部分。如果您还没有运行 Facebook Lead Ads，它们与 Twitter 将要关闭的功能非常相似。当有人点击 Facebook 线索广告时，他们会看到一个表格并可以填写表格，而无需被重定向到新网页。
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