基于恐惧的营销 需要驯服的双刃剑

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基于恐惧的营销是一种打击人类心理的方式。为什么恐惧支配我们的行为方式？如何进行有效的基于恐惧的营销活动？

心理学角度的恐惧营销
在史前时代，人类习惯于“吃羽毛和洞”。气候恶劣，栖息地经常受到野生动物的威胁，寻找食物有时并不简单。数百万年前，人们只会担心：

不要让野生动物吃掉你。
不要掉下悬崖。
寻找食物。
未婚期间不发生性行为。
今天，我们和他们并没有太大的不同，除了野生动物或墙壁不再那么常见。痛苦和快乐是人类行为的主要驱动力。我们采取行动以获得满足感，反之亦然，避免导致痛苦的事情。这就解释了为什么基于恐惧的信息在营销和广告中如此广泛使用：人们不想受苦。唤起他们对这种感觉的恐惧是促使他们采取行动的有效方法。

一项研究发现，25% 的美国人“压力很大”，50% 的人承认“压力适中”。压力的迹象 拉脱维亚 WhatsApp 号码列表 会影响大脑。你的情绪处理器（杏仁核）向大脑的指挥中心（下丘脑）发送警报信号，它会立即决定你的行为。然而，对恐惧的反应是高度个体化的，并非每个经历相同情况的人都有相同程度的恐惧。比如坐过山车，有的人吓得晕倒，有的人却兴奋不已。

基于恐惧的营销 1
大脑的作用机制



哈佛健康刊物证实：“面对恐惧经常触发存在状态是不健康的。” 没有人愿意与一家总是让人感到消极的公司合作。通过基于恐惧的营销活动来恐吓目标客户对于整个品牌来说可能是灾难性的。但是，它总是在短期内有效。在很多情况下，如果你想让人们采取行动，你就必须打击恐惧。例如，开车时系安全带或在公共场合限制吸烟是利用人类对健康的普遍恐惧的结果。一般来说，营销人员会制定基于恐惧的营销策略来激励消费者购买、捐赠或采取特定行动。