罗永浩在整个2021年大幅缩减了出镜直播的频率

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在更早的阶段，谦寻就有打算帮助琦儿“自立门户”。不过，相比于付鹏主动出走，琦儿当下在抖音开播，多了一层“替薇娅扛旗”的意味。大主播都在“出逃”此前，卡思也曾探讨过大主播们都在酝酿转型的现象。（薇娅被封100天，大主播“逃离”直播间）




如果说谦寻是迫于无奈向助播团让道，李佳琦、罗永浩则是“主动让路”。罗永浩在整个2021年大幅缩减了出镜直播的频率，他本人也直接指出，2021年全年，其个人带货额在公司总GMV中的占比不到20%;最近几个月，其占比更是缩小至5%。



此外，从2021年下半年开始，交个朋友团队打造了一批垂类直播间。目前，除了罗永浩这一主账号，其一共运营了交个朋友之酒水食品、交个朋友数码电器、交个朋友之美妆日化等15个矩阵账号。（点此阅读:罗永浩不在场，他的直播间还卖得动吗?）




2022年，李佳琦也减少直播时长，将更多的出镜机会给了助播团。薇娅被封号的两天后，即2021年12月22日，李佳琦助播团就高调宣布升级，“正式开启2.0阶段。”





自今年1月13号起，李佳琦几乎就不再坐镇前两个小时的直播，而是交由助播完成。自此，李佳琦的直播时间主要分布在晚上8点至11点。晚上11点之后的直播间，也主要由助播团镇守。值得注意的是，其直播间的流量并未因李佳琦出镜时间缩短而大幅波动。



除了扶持助播，大主播也都在寻找第二流量阵地，即跳出直播平台，积累私域流量，圈住精准用户。




“亿邦动力网”报道，据商家提供的信息推断，薇娅的社群数至少有9663个。以每个群150人计算，保守估计薇娅聚集了超过145万私域用户。若每位助理运营30个社群，那将组成一个300多人规模的私域运营团队。近期，琦儿在抖音开播，谦寻也借助了私域流量帮助其宣传造势。




2021年3月，美腕开始运营微信小程序“所有女生会员服务中心”，设置了签到、淘宝订单转换等服务，会员可将在李佳琦直播间购买的商品转化为积分，用积分兑换相应礼品。




交个朋友公司也创建了“交个朋友会员中心”小程序，通过输入近90天在“交个朋友”公司旗下直播间产生的订单，就可以兑换积分，兑换比例是1:1。




总而言之，狂飙突进了两年的直播电商行业，从去年下半年开始进入了“冷静期”。嗅到气味的大主播们，则在不断更换打法，应对即将到来的变化。




即使是资历深厚的谦寻，在薇娅消失后，也不得不重启账号、寻找新接替的主播。而此时从零做起，所面临的市场环境已与两三年前迥然不同，或许没有机构能稳操胜券。查站网