奢姿曾用一款桌面加湿风扇打开市场

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与维斯克针对的客群不同，奢姿露营风扇的价格定价为200～300元，主要针对精致露营群体。我们这款产品主力消费者，大多数是有着一定消费力的年轻人，以及80后父母，主要用在户外聚会，家庭出游的场景。”古歌表示。




作为淘系老兵，奢姿曾用一款桌面加湿风扇打开市场，聚集了一批有一定消费力的办公室白领，露营风扇的推出，和店铺粉丝定位较为契合。



在早期，露营风扇的功能相对单一，除了满足基本的送风功能外，并没有针对特定场景下开发新的功能。市场端的火爆，进一步推动了商家们在露营风扇形态和功能的新升级。




除了优化电池续航能力，奢姿的团队观察到，露营风扇要同时满足帐内帐外的需求，需要可以落地、放在桌面和悬挂的功能，在帐外，因为挂得高，不方便调档，品牌还专门开发了带遥控款。




上线一个月，奢姿的露营风扇销量达到2000台，按照单价来算，单品月销售额突破60万。技术门槛不高的行业，考验更多的是出货速度、性价比以及对消费者的洞察。




“对于商家来说，主要考验的是把握趋势的能力，接下来我们会基于消费者的反馈继续完善功能，同时在颜值方面下功夫。”古歌表示。爆发猛，下火快，这个行业“三个月吃一年”露营风扇只是最近火起来的一种形态。这背后，是更为庞大的小风扇市场。




在广东深圳、东莞、揭阳以及浙江慈溪等地，小风扇有着成熟的产业链。深圳和东莞主打设计做工顶尖的小风扇产品，慈溪主打网红小家电，揭阳主打中低客单价产品，优势则是通过洞察消费者趋势，推出各种场景下的新品。




和其他产品不同，小风扇是有着较强季节性需求的产品。三四月份的开场，主要为五到八月的爆发做铺垫。爆发猛，下火快，商家们戏称这个行业“做三个月吃一年”。




在这个行业，错过一款新品，可能就意味错过一年。通常在四、五月份，各个渠道商家就已经定了夏季的产品订单，在9、10月份，风扇厂家根据订单灵活备货。




风扇是个“传统”的行业。早年，市场上做风扇的商家多为美的、格力等传统家电类品牌，产品形态偏向家电，风格和功能都比较单一。




率先把小风扇这个品类做大做强的，是一批“淘系老兵”。他们在淘系经营多年，敏锐观察到技术、市场和消费需求的变化。他们有些是做充电宝出身，最初只是结合桌面风扇和充电宝，市场反响较好，再通过不断的工业设计创新、产品迭代，迎合年轻消费者的需求，结合不同的使用场景，推出挂脖、手持、婴儿车等不同场景下使用的小风扇。查站网