直播间本身就是品牌的一部分

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“快品牌”的品牌效应，不仅仅与主播和货品强关联，更与直播间不可分割，直播间本身就是品牌的一部分;“快品牌”的商家，能够提供给粉丝相对更低的价格和更好的体验;优质的产品和服务，更加强化了粉丝对主播的信任，形成私域和复购。





现在，更多快手商家关心的是，怎么才能成为“快品牌”?据快手电商快品牌负责人宋震介绍，今年，快手电商将拿出230亿+红利流量，扶持快品牌成长。





在不同的成长阶段，平台都会给出包括流量、钱和特权在内的不同激励，比如，快品牌专属流量扶持、营销流量扶持和新商家冷启流量扶持;快品牌商家配套定制化标签、专属头像、服务商金牌操盘手专属服务等。





从准入门槛来看，“快品牌”的包容性比较强。比如，冷启动阶段的新商家，通过创立自有品牌，就可以成为潜力快品牌;而潜力快品牌商家，自有品牌GMV占比大于30%且月销GMV规模大于200万，即可晋升为快品牌;作为快品牌，则需要有较强的私域和复购。





在庄帅看来，快手选择这个时机“大搞快品牌”，有两大优势，一是平台流量和用户规模基础;二是短视频和直播的形式结合，天然有利于品牌的“品效合一”。据快手年报显示，2021年第四季度，快手的平均日活跃用户（DAU）和平均月活跃用户(MAU)分别达到3.23亿和5.78亿。





这样的流量规模和私域价值，为“快品牌”创造了最好的跃迁时机。“自有品牌可以带来更高的消费者忠诚度、更强的品牌粘性，从而提升利润率，更好地实现盈利。”另外，庄帅表示，这当然也是平台差异化竞争的需要。





他向开菠萝财经分析，在零售业里，目前自有品牌存在两个孵化形式，第一种，是早期沃尔玛超市等大型商超以自营商品为体系、以自有渠道为核心打造的品牌;第二种即“淘品牌”、“快品牌”这类通过流量运营体系、营销体系孵化，拥有独立主体和法人，在平台成长起来继而拓展到全渠道的品牌。





而在平台上成长起来的品牌，将更好地适应平台的运营节奏和特点，与平台用户需求结合得更好，并以此倒推逼后端生产、设计、包装、运输、仓储等环节，从而降低成本、提高效率甚至缩短流程。





这同样也是宋震在引力大会上谈到的“为什么要大搞快品牌”的原因之一。他举了快手营养保健类目头部主播“参爷”的例子:参爷的产品与一线大牌共享同源工厂，但售价只有大品牌的三分之一，其中就是通过DM2C模式减少流通成本，让粉丝享受到了更低的价格和更好的体验，同时自己也实现了品牌梦。





从更长远的角度来看，这种良性循环下的销量增长，也势必反向推动相关产业链的升级，不过这需要建立在规模的基础上。庄帅也坦言，“快品牌”能否的确如快手电商预期地那样“大搞”成功，还需要经过时间的考验。查站网