曾经合作过的客户为什么就突然消失了?重新进行客户背景...

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帝国中将

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发表于 2024-5-24 09:29:54 | 显示全部楼层 |阅读模式

　　经过前面的两步，你琢磨着问题不难解决的话，那第三步就是要重新进行客户背景调查，为了更加精准地击中客户需求。

　　这个阶段我们要看看客户的产品群是不是有改变?看看客户的需求是不是有变动。在这个阶段调查客户背景信息，我们应该获取什么信息?

　　1、客户的产品群是什么定位?

　　2、客户的每个月需求量多大?

　　3、客户的供应商都有谁?

　　抓住这三个关键信息，与客户重新建立联系就轻松很多。

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