外贸人如何做市场调研：调研前需明确目的

门前大桥下

　　数据与社交媒体的普及，让大家更便捷的发现潜在客户。但在这样的情况下，业务员也极有可能正在与行业内 TOP 10 的公司争夺客户，他们会有更好的价格、产品、服务。那如何在竞争中脱颖而出?

　　就需要外贸人更熟悉产品与市场背景。这样才能在海量信息中甄选出适合类型与规模的买家，并且通过更精准细致的内容，在LinkedIn、FB或开发信来打动他们。

　　可以先问自己2个问题：

　　1、调研的结果是给谁看的?

　　2、想通过调研达成什么目的?

　　抛开目的谈方法都是不合理的。大部分外贸人做市场调研，通常会是下面3个目的：

　　1、为客户，为了让客户看到市场空间对自家产品或技术产生兴趣，或者让他记住你的专业度，从而产生初步信任，获取沟通与成交机会;(也可以理解为内容营销的一种素材)

　　2、给老板，为了开发某个新产品或开拓新市场，争取资源和预算;

　　3、为自己，为了预测行业未来，选产品或公司或制定研发或投资策略。

　　对于不同的目的和受众，调研的内容与结构也会有不同的倾向性。

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