進行營銷實驗的 5 個階段，解釋

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古語有云如果你總是做你直在做的事那麼你將永遠得到你直得到的東西。 雖然一致性很有價值，但營銷人員會努力實現戰略和結果的增長。 為避免停滯不前，我們會承擔一定的風險並嘗試新的策略來吸引、留住和轉換我們的受眾。營銷實驗是我們衡量有效性和決定是否將策略添加到我們不斷增長的工具箱的方式。 現在讓我們開始吧。 營銷實驗基礎 什麼是營銷實驗，我們為什麼要使用它們？營銷實驗是一種研究方法，可幫助營銷人員測試未來活動的戰略策略。正如大多數實驗所做的那樣，它從有根據的猜測和研究開始，並最終提供有關哪些信息能引起目標受眾的共鳴，哪些不能引起目標受眾的共鳴。 現在真正的問題是：你應該運行一個嗎？答案是肯定的！ 不過，不要上當——營銷實驗可能會做錯。繼續閱讀可靠的營銷實驗的五個階段。 查看我們 2020 年及以後的入站營銷手冊 第一階段：假設 就像在科學方法中一樣，假設是有根據的猜測。

您不必成為專家就可以進行假設但了解品牌受眾行。甚至只是作為一種實踐的營銷是有幫助的。 通過好奇來創建你的假設。提出以下問題： 我想在哪裡看到增長？ 現在有什麼不好的地方？ 我想影響或看到我的觀眾做什麼？ 我的營銷目標是什麼？ 這些將幫助您看到增長機會，查明潛在問題，並以更批判的眼光思考您當前的戰略。 示例：您的目標是在下個季度增加轉化次數。您注意到與您網站上的其他著陸頁相比，一個著陸頁表現不佳，您認 捷克共和国 WhatsApp 号码 為這是因為表單太低並且需要滾動太多才能看到。您的假設是，將表單移到首屏會增加轉化率。 第二階段：研究 有了假設，您應該對在哪裡收集有關您的實驗的信息有一些想法。通常在你的研究階段，你會遇到其他人測試過你的理論，甚至是圍繞最佳實踐的想法。在進行自己的實驗時請記住這些，但請記住每個受眾、品牌和行業都是不同的。他們的發現可能會指出可能的結果和需要考慮的事情，但可能不會產生相同的結果。 此外，在研究過程中，您可能會注意到您的假設發生了變化或變化。



好的可以調整你的實驗以適應你的新假設並確保你有足夠的研究來對你的新方向充滿信心。 第 3 階段：建立 KPI 和指標 關鍵績效指標 (KPI) 是績效衡量標準。為了衡量成功或失敗，你需要一些具體的東西來比較，並確保你看到的是事實，而不是依賴感覺或直覺。在研究階段，您應該能夠看到將講述您的實驗故事的潛在重點領域。根據過去的策略建立基線將使您以獨特的方式了解您的實際受眾和品牌。收集這些信息將包括查看您的網站、電子郵件、社交媒體等的分析。如果您剛剛開始您的營銷之旅或沒有大量歷史數據，營銷實驗仍然是可能的！盡可能查看特定於行業和策略的最佳實踐。 您的 KPI 和指標還應包括實驗結束的等待期。一封電子郵件可能會在幾天內完成，但登陸頁面可能需要幾週時間才能自信地調用數據收集。 第 4 階段：執行實驗 在開始之前，請確保只有一個變量。在前面的示例中，我們建立了著陸頁表單的放置對轉化產生負面影響的假設。測試是將表單在頁面上向上移動，以查看是否增加了轉化率。