10 项需求生成活动和战略策略

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这就是增加自然流量并让您的网站对您的受众可见的全部内容。 内容营销 如果您正在阅读本文，则意味着 Leadfeeder 的内容营销正在发挥作用。那为什么不自己试试呢？B2B 公司可以在多种内容营销策略中进行选择： 文章 实例探究 研究报告 电子书 影片 信息图表 播客 顺便说一句，内容营销协会每年都会发布 B2B 内容营销洞察。2022 年的报告很好地说明了 B2B 公司在内容方面的作用——同理心。强调内容，无论类型如何，都能建立信任并改善客户体验。 所以请记住：内容不应该是促销性的。销售的是副本，但内容具有教育意义、产生兴趣、增加价值或帮助解决观众的问题。在制定自己的 B2B 内容营销策略时请考虑这一点。 线上线下活动 回到报告是的，它真的很好。

看起来线上、线下和混合活动是最重要的 B2B 策略。也许，这是因为活动结合了几个增长营销目标（下一章将详细介绍）和为观众带来的大量好处。 它们是包含在优质网络中的有用提示和有趣体验。B2B 人士也喜欢闲逛，因此58%的企业在 2022 年押注这种增长营销策略。我建议您成为其中之一。 社交媒体市场营销 用于增长营销的培育型 SMM 与激进 石油和天然气电子邮件列表 的绩效营销方法截然不同。 因为您的受众就在那里，所以社交媒体营销是与他们建立关系的有效方式。39%的 B2B 公司预计将在 2022 年通过社交媒体投资建立社区。这不仅包括白领 LinkedIn，还包括有趣的 Instagram 和好玩的 TikTok（不，你不必年满 15 岁即可注册旁注：增长营销自动化可以帮助您使用其中的一些方法。



绝对可以证明这一点。 我相信到现在为止，您已经对什么是增长营销有了很好的理解。但是你如何衡量呢？ 增长营销指标 增长营销计算它吸引的注意力和观众的反应。它的一些指标包括。 网站流量。流量是通过搜索引擎优化、电子邮件、社交媒体和直接访问产生的。 重复购买率。忠诚客户重复购买您的商品或服务的百分比。 流失率。您在一段时间内失去的客户数量。 总而言之，您的增长营销指标应侧重于客户获取、参与和保留。这里有几个——但不是唯一的！- 你应该跟踪。 获客成本 客户获取成本 (CAC) 衡量贵公司为获得新客户所花费的费用。该指标的计算方法是将您的总营销支出除以新客户总数。看，你认为学习数学永远不会派上用场。