强大的投标策略

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市场规模 它将帮助您了解您所在的鱼缸有多大，有多少条鱼以及您可以利用您的资源捕获多少条鱼。 市场研究指南 竞争对手分析 当我们的客户考虑承包 购买像我们这样的服务 产品时，我们必须能够知道他们有什么选择。 当他们不选择我们的选项时，还要知道他们选择了哪个选项。 有一个工具可以帮助了解行业的竞争情况和竞争因素，它就是价值曲线。 价值曲线 建立行业竞争因素与竞争对手之间的关系，以确定您的位置。 价值曲线指南 马克 我们已经知道消费者饱和了，我们自己也饱和了，我们收到了很多广告影响，我们不应该再这样了。 引用的各种研究列出了拥有强大品牌的一些好处： 的购物者更愿意购买他们熟悉的品牌。

的人在社交网络上推荐了他们喜 电话号码数据 欢或关注的品牌。 的消费者表示，他们会在第一次购买或服务开始时就决定某个品牌何时成为他们的最爱。 不可否认，强大的品牌是一种竞争优势，我们可以用品牌资产来衡量它，菲利普科特勒在下面的视频中向我们解释了这一点。 定位 你打算如何定位你的公司在市场上？你希望你的潜在客户如何看待你？你想在哪里变得强大，在哪里不强大？ 定位可以由您的竞争对手在市场上留下的差距来确定。因此，要定位自己，我们必须分析竞争，就像我们在市场研究中所做的那样。 定位我们必须考虑行业的竞争因素和贵公司所在的位置以及贵公司的竞争优势是什么。



为此，我在 的项目中都使用了一个非常有用的工具，那就是我们在上一节中看到的价值曲线。 为了在市场上战略性地定位自己，了解迈克尔 波特的通用战略很有趣，这可以帮助我们了解我们的选择。 目标 目标及其相应的关键指标 是指导战略的灯塔。 为所有利益相关者制定清晰可见的目标，一切都会变得更容易，它有助于团队和行动的协调。设定目标应该是管理者和至少中层管理者的共同工作，如果你能让更多的利益相关者参与定义目标，那就更好了。