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为此，正如我们所说，我们有必要问自己一系列问题。 你怎么想，你有什么感觉？这将是我们应该问自己进入这个人头脑的第一个问题。这是指你的顾虑是什么，你有什么顾虑，你的志向是什么…… Unsplash-Paola Aguilar 这是关于了解他们的愿望是什么，因为从中我们可以了解可能出现的许多需求。这些信息还可以帮助您预测他的反应以及您的不同行为会如何影响他。 你看到了什么 这是移情图的另一个关键。这部分探讨了周围这个人的视觉刺激是什么。

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他自己的老板告诉他的话，或者那些可以以某种方式影响他或她的人。 你通过媒体听到的一切也会进入这里，这也会影响你做出购买决定。这些是了解他们的消费模式的关键问题。 他说什么他做什么？这部分非常有趣，因为它在某种程度上帮助我们瞥见它的弱点。综上所述，这考察了人的矛盾是什么。 一个例子：我们的目标客户是一个对自己不满意并想改善饮食和参加运动的人。这让他说他要开始注意他的饮食并且他要加入健身房。