候选人跳槽，涨薪幅度怎么定？

刘公子

候选人跳槽，涨薪幅度怎么定？

猎头为候选人推荐新工作时，一定会提到涨薪幅度。因为对于候选人来说，能否涨薪，涨薪幅度是多少，是非常关键的条件。涨薪幅度满足候选人的期望时，候选人才会认真考虑猎头的推荐。那么，猎头该怎么确定候选人的涨薪幅度呢？

一般来说，同城跳槽的涨薪幅度低于异地跳槽的涨薪幅度。同城跳槽的涨薪幅度一般高于10%，但是不会高于30%，多数跳槽者的涨薪幅度集中在10%～20%之间。异地跳槽的涨薪幅度一般高于20%，但是不会高于50%，多数跳槽者的涨薪幅度集中在20%。实际上能拿到30%以上的跳槽者比较少，而能拿到50%的则属于凤毛麟角了。

同时还需要注意到，如果是基础岗位或者是技术类岗位，候选人是更加可能拿到更高的涨薪幅度的。比如我认识的一位工程师，在猎头的介绍下跳槽去了另一家公司，工资从6k多直接涨到1w+，几乎翻了一倍。如果是经理或者总监级别的，一般来说不可能跳槽后拿到30%以上的涨薪幅度。因为这类职位本来薪资就不算低，年薪大约几十万甚至上百万不等，如果涨薪幅度很高，那么这部分候选人每年就能多拿十几万甚至几十万。这对于企业而言成本过高。

不同候选人能力不同，跳槽的时候涨薪幅度必然存在差别。那么，作为猎头该如何判断候选人的跳槽涨薪幅度呢？

一般说来，确定候选人的涨薪幅度取决于三个因素：职位重要度、职位紧急度和几位候选人的竞争状况。如果一个职位在企业内属于非常重要非常核心的岗位，那么薪资一般是很高的，候选人能够拿到的涨薪幅度可能就越高。如果一个职位非常缺人，而企业又希望在短时间内找到合适人选填补空缺职位，那么候选人很可能拿到一个非常不错的涨薪幅度。一般针对一个职位，猎头会先锁定几位候选人供客户选择。如果几位候选人势均力敌，能力、素养等各方面条件差不多，那么当一位候选人欣然接受不太高的涨薪幅度时，其他候选人便失去了与企业谈判的机会。如果只有一两位候选人能力出众，这个时候候选人是可能拿到较高涨薪幅度的。

在确定涨薪幅度时，猎头应该多花点时间研究一下市场行情，以此来判断企业给出的薪酬待遇是否合理，同时判断候选人的期望薪酬是否合理。

有些候选人明明能力并不太强，但是却不满足于5%、10%的涨薪幅度，来了个狮子大开口，对于这样的候选人猎头可以把他排除在考虑范围之内。而有些企业HR总是想压低薪酬，帮企业降低人力成本，明明候选人能力过关却非要在涨薪幅度上压低10%。对于这样的客户，猎头要和HR以及企业好好协商，尽量帮助候选人争取到合适的薪酬。毕竟，对于猎头来说，客户才是最重要的。