具有最长生命周期价值和最短交

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释放了以前被浪费的资源，并让营销（和销售！）有更多时间专注于最有效的客户和活动。 如何建立成功的 ABM 活动（来自专家的提示） ABM 最适合希望转换高价值客户的 B2B 公司。虽然它不仅适用于企业公司，但对于具有稳固影响力的大品牌也非常有效。 以下是如何制定基于帐户的营销计划——包括来自 Leadfeeder 团队和其他利用这一高效策略的专家的建议。 使用研究驱动的潜在客户生成流程 最好的基于帐户的营销活动始于选择正确的帐户。 为您的顶级客户创建档案——那些易时间的客户。 使用它来告知您理想的客户资料，然后研究以创建目标客户列表。

的罗德尼·华纳 (Rodney Warner) 发现，在关键客户中找到合适的人是构建成功的 ABM 活动的关键： “在是在关键客户销售团队并不像看起来那么容易。 因此，为了克服这个问题，我进行了一个以研究为导向的潜在客户生成流程，以便与关键客户中的合适人员取得联系。这种以研究为导向的方法意味着我创建了组织结构图，使我能够利用有针对性 金属煤矿电子邮件列表 的高管分析。 因此，我开发了高质量的产品和引人注目的宣传，以满足潜在客户的需求。更重要的是，我还可以识别每个关键客户中的多个利益相关者并与之互动，以扩大他们的影响力首席执行官。



尽可能微目标 微定位使用数据和人口统计数据来创建非常小的定位池。您可以针对太平洋西北地区拥有 10,000 多名员工且专注于研发的企业，而不是向医疗保健企业进行营销——这是一个小得多的群体！ 在 ABM 活动中，微定位为营销人员带来了巨大回报，因为它允许您为每个群体创建量身定制的内容和广告。 从较大的组开始，但不要害怕将您的帐户列表分成非常小的组。然后，努力确定每个微型受众的痛点。 请记住，一个微型群体的最大利益可能与下一个群体的理想利益不同。例如，在 Leadfeeder，我们同时针对销售和营销团队——我们为每个细分市场创建了特定内容，因为他们面临不同的挑战。