户外品牌牧高笛和挪客的露营风扇

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消费者的需求变化，催生了新的商业机会。户外品牌牧高笛和挪客的露营风扇，主打高端市场;小风扇品牌奢姿，盯准了精致露营、家庭露营群体;数码配件转型的维斯克则以低客单价抢占市场。




“在户外，夏天睡在帐篷里比较闷，小风扇有大作用，能让空气更加流通。”从2020年开始玩露营的王晴，正在升级自己的新装备。必备的帐篷、垫子、桌椅，王晴和身边的发烧友都早已拥有。现在，他们不断购买能提高户外体验感的产品。





台扇、吊扇二合一的露营风扇，成为了选择之一。区别于家用风扇，这种风扇既可以放在餐桌上，挂在帐篷里，也可以挂在树上。夜晚，它自带的照明功能还可以起到氛围灯的作用。




在小红书上，露营风扇相关的笔记接近6000条。“最近淘到的新装备，真香”，“天气热了，户外有个风扇真的是救命”……




这股风究竟是如何刮起来的?《天下网商》采访了解，露营风扇已在日韩市场火了一段时间，中国小风扇商家会根据海外市场流行趋势去打造新品。




很少有人知道，日韩市场第一款火起来的露营风扇，其实来自中国商家。“能不能做一下这款产品。”2021年5月，一位韩国客户突然给维斯克品牌创始人周焕杰发来了新的定制需求， 一开口就定了3万台，订单金额超过百万元人民币。对于维斯克来说，这是一笔不小的订单。




彼时，露营已成为韩国户外新宠，由于天气湿热，客户想要开发一款专门针对户外场景的露营风扇。调研了市场之后，维斯克开始画图、沟通、开模生产。




在小风扇行业，露营风扇的生产壁垒并不高。但维斯克还是遇到了一些难点。“一是产品的模具比较大，模具费用增加，此前我们所做的手持和挂脖风扇，都比较精巧;二是后期组装工序更多，生产速度变慢了。”周焕杰告诉《天下网商》。




三个月后，新品出厂，付出的成本与努力都收回来了:这款露营风扇发往韩国市场，开始在海外热销。从三月下旬开始，维斯克出货9万台，未交付的订单还有十几万台，订单一直排到四个月后。




在海外市场吃到了红利之后，维斯克也在中国电商平台上架了这款产品，销量很火。除了占据市场先机，更重要的是，维斯克打了目前市场的价格空白地带。在国内，户外品牌牧高笛所推出的便携露营风扇，定价接近400元，主要针对高端市场。维斯克的风扇定价为99元-200元不等，主要针对初级露营者，降低了部分消费者的尝试门槛。查站网