一位服务过袋泡茶新品牌融资的FA告诉铅笔道

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“投资人也不是不投袋泡茶了，而是新消费的项目基本都不敢投了，和大环境有关系。”一位服务过袋泡茶新品牌融资的FA告诉铅笔道。这个时候，创业者只能靠自己。





当然，在创业圈里，失去资本热度再正常不过。对于袋泡茶行业而言，就像外界评论的那样:资本营造出烈火烹油的景象，最终这门生意都要回归最本质的问题，即“新鲜感带来的消费热潮过去后，如何保持良性增长”。





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两年前，服装设计师朱芳萱和她创立的GG潮牌，第一次出现在快手直播间。学生时代，她受北欧时尚文化影响，喜欢尝试夸张的剪裁和大胆的撞色。没想到，这些偏小众的元素，反而为她带来了一批忠实的品牌粉丝，并在十几年时间里逐渐把实体门店开到全国各地。但突如其来的疫情打扰了节奏，门店接连停业，价值几千万的新款只能堆积在仓库。为了“自救”，朱芳萱打开了快手。





账号粉丝刚超百万，但品牌矩阵的月GMV达到3000万，粉丝复购率高达60%。她的品牌被快手电商列为“快品牌”标杆。在快手电商，这批生长出来的重视粉丝服务的新势力商家被称为快品牌，比如主打品质女装的“千柏年”、专注成分党功效护肤的“莱润”、做高端男装的贝源世家……它们的共性是，直播间与货并重、高“体验价格比”、强私域、强复购。





在5月13日快手电商举办的2022“引力大会”上，快手电商宣布，今年将拿出230亿+红利流量，扶持超500个标杆“快品牌”“快品牌”，是此次引力大会最新提出的一个关键词。作为快手电商2022年最重要的业务方向之一，“大搞快品牌”被放在了“大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商”中间，搭建起快手“新市井电商”的最新框架。





值得探讨的是，快手为什么要大搞快品牌?准备怎么大搞快品牌?大搞快品牌，又将给谁带来商机?“新市井电商”，怎么落地?“以直播间为超级节点，由信任驱动的体验型电商。”在此次引力大会上，快手电商业务负责人笑古如此解释“新市井电商”。拆解来看，直播间、信任和体验是三大关键词。





直播间，不仅是消费者购物的入口，也是商家与用户最重要的交流通道，在这里，商家能知道用户想要什么、也能告诉用户自己有什么，这是“新市井电商”的落地场域。





而在基于私域社交的直播间，粉丝用户与商家主播之间的双向信任，是交易的驱动力，也是快手电商所讲的底层逻辑。也就是说，“新市井电商”仍以主播和消费者的互动关系为核心，是信任电商的升级。查站网