过提供独特的产品而在行业中脱

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超逻辑案例 在上一次 中现任首席执行官安德烈 巴尔迪尼 讲述了一个相当奇怪的故事：当他于 年 月作为销售副总裁来到公司时，公寓管理市场的平均票价为 雷亚尔的最大的垂直市场。当时，该公司面临着巨大的挑战：追加销售。合作伙伴表示，这样一来， 就有可能提高 。 该公司的产品模式是即用即付（使用的越多，支付的费用就越多），该公司甚至还有一个应用程序商店来提升平台本身。尽管这些应用程序很有趣并且可以使。

软件变得更好，但客户并没有购买。 客户对该模型的看法是： 独立的功能很昂贵； 他们没有注意到这些创新；他们没有注意到这些创新。 它不适合大型管理 电话号码数据库 员。 另一方面，团队的看法是： 高流失率（主要是小管理人破产率高）； 平均票价停滞不前； 个月恢复 （对于巴西现实来说时间太长）。 一些背景知识 竞争策略 根据迈克尔 波特在他的《竞争战略》一书中所说，我们有三种通用战略：成本领先、差异化和聚焦。 成本优势 这一战略的目标是降低生产成本、减少成本并控制总成本，从而从多个方面对五种竞争力量形成防御态势。 对于采用这一策略，公司拥有较大的市场。



份额非常重要产品必须具有明确的特性，例如易于生产、生产线宽、生产规模大等。缺点之一是需要大量投资技术和废弃资产。 差异化 差异化使公司不再那么关心成本，并试图通颖而出。差异化是成本领先的替代方案。 你需要比成本领先者在研究上投入更多，产品需要优秀，并且在客户服务方面的投资很高。通过进一步细分其运营所在的客户 市场，市场份额也是该战略的一部分。因此，公司愿。