奶油香香的”帮助伊利小布丁

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当企业品牌每天都要开直播，至少不能把户外投放当成引流手段，不能把发动经销商当成蓄客途径，不能把总裁、明星开播当成直播间日常亮点。营销目标的达成，最终要靠直播本身来完成。 另一方面，上头部直播间虽然获得了可观的销量和品牌声量，但要付出高昂的费用，还要提供全网最低价的产品。这种玩法，既没有帮助企业和商家打造出自己的渠道网络，也没有真正树立品牌价值，它只是换了一种形式的硬广投放，还以产品降价促销为代价。



如果企业一味靠头部主播带货，用超低价打开市场，那么消费者很快就会失去对产品正价的感知能力。直播一停，销售就被打回原型，直播往往变成赔本赚吆喝，因而无法变成常态化的经营行为。所以直播如今正在日 伊朗电话号码表 渐从渠道铺货式直播、品牌曝光式直播，向真正日常化的店播、品牌自播进化。自有直播间营销成本可控，对于企业的各种营销场景都能做到无缝配合。而且，直播也正在成为企业新的传播策源地，帮助品牌源源不断地制造话题。 比如近一两年来，椰树直播间通过性感美女和猛男直播，成为网络关注的焦点。再如鸿星尔克、天府可乐在走红期间也曾因董事长在直播间呼吁理性消费而再次成为热点话题。





当然，除了正面也有负面案例，比如前段时间一位博主用一句“我浑身雪糕火出了圈，但是在品牌方直播间，主播被问及此事时却语出惊人，表示对方在蹭我们热度。此举立刻引起众怒，形成网络热议，并且给伊利的竞争对手蒙牛带了一波流量。从这些事件可以看出，直播已经成为企业营销的第二个中心，对部分品牌而言直播甚至取代了Campaign成为营销的第一选择。那么我们该如何理解并处理好这两种模式之间的关系呢？ 传播重视曝光，追求短期爆发；直播重视转化，注重细水长流。 传播是到达导向，扩散品牌信息；直播是关系导向，创造持续对话。 传播触达被动受众，直播吸引主动用户。 传播扩大品牌的宽度覆盖，直播注重品牌的深度沟通。 两种模式之间有鲜明的区别，又能进行互补。