垂死的销售漏斗？通过潜在客户培育使死亡潜在客户复活

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销售漏斗的消亡被过分夸大了。 诚然，购买体验已经发生了变化，客户对购买地点、时间和方式的期望也在不断变化。从A点到B点与其说是笔直的射击，不如说是一条充满曲折的蜿蜒路径。 无论您认为渠道已经死亡还是只是在不断发展，有一点是明确的：今天，业务是个人化的。

买家希望卖家知道他们喜欢什么，不喜欢什么。 为了正确培养潜在  比利时消费者手机号码清单 客户并为他们提供他们想要的东西，您需要根据他们在销售周期中的位置调整您的信息。 营销人员现在不再只是将潜在客户传递给销售人员，而是通过销售渠道塑造和引导潜在客户，直到购买意图明确。得益于潜在客户培育，这样做比以往任何时候都更容易、更有效。

这就是养育的本质 潜在客户培养，也称为点滴营销，是营销自动化系统的一项强大功能，使您能够自动与未来的买家保持互动，帮助成功引导潜在客户从最初的兴趣到完成销售。潜在客户培育能够从您已建立的潜在客户数据库中增加收入，因此有可能改变您开展业务的方式。 潜在客户培育之所以有效，是因为它能够根据潜在客户自己的活动和兴趣，进行深思熟虑、有针对性的自动化沟通。

不再有通用电子邮件。不再收到垃圾邮件。当您成功执行该流程时，您可以确定买家对您的解决方案的偏好，同时了解买家的时机。 但是，只有当您的潜在客户培养计划提供对潜在客户具有足够价值和兴趣的内容，以便他们保持联系并让您成为首要考虑时，这一切才有可能实现。 以下是我们创建强有力的战略性和有目的的潜在客户培养活动的要点。



1.找到你的目标 当您开始培养计划的规划阶段时，您需要做的最重要的事情就是定义其目标。构建你的培养的所有其他因素，例如内容、受众和持续时间，都会受到你设定的目标的影响。 因此，举例来说，如果您的目标是通过销售渠道吸引潜在客户，那么您需要了解这个周期，并与销售人员合作，了解买家的旅程以及潜在客户的想法，以便您提供正确的内容在这个过程中的正确时间。


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