如何运用小工具在展会找到合适的客户

门前大桥下

问

我们如何在展会中更精准的寻找到我们的潜在、重点客户呢?

我们可以灵活运用工具，从以下两个角度着手，将展会带来的利好发挥到最大

答

展前工作——

一、筛选目标客户

我们可以先利用外贸资讯宝，通过数据系统整合采购商资源，将目标区域的客户全部整理出来。通过筛选出符合我们要求的客户。

1.在区域部分选择举办展会的国家地区

2.在搜索框处输入关键词，并可以通过关联词部分更进一步缩小关键词的范围。

3.点击搜索到的相关企业，即可看到企业进口物品的信息。根据企业的进口及购买记录，可以更好的让我们了解客户对什么样的产品更感兴趣。

4.使用易搜邮向潜在客户企业发出邀约，或与客户沟通提前确认去展位拜访，或根据客户的需求提前准备样品至现场展示。

二、了解参展商及采购商

了解一个展会最直接的方法之一就是查询往届参展商及采购商名录，从参与展会的企业入手获取到的客户信息会更为精准，同时也能更好的判断是否是符合我们企业的客户群体。

1.登录展会的官方页面，并从菜单分录中找到参展商及采购商名单。

2.在名单中找到企业，并可以通过企业名称在特易搜搜中找到该企业的详细进口物品清单。

3.使用易搜邮向潜在客户企业发出邀约，或与客户沟通提前确认去展位拜访，或根据客户的需求提前准备样品至现场展示。

展中工作

在参加展会的过程中，我们搜集客户资料的最好方式，就是通过搜集客户的名片并加上信息的查询。这时我们就可以通过使用易搜邮小程序对搜集到的名片，进行一个详细的客户信息搜索。

1.打开易搜邮小程序添加联系人，并扫描名片。取得联系人及企业的详细信息。

2.通过小程序点击企业，可以搜索到企业从中国进口的商品及频率，可以更好的对客户企业进行更全面的了解并更便于后期有针对性的开发客户。

跨境展会行业迅速恢复繁荣，这给我们外贸企业也带来了新的机遇。希望我们外贸企业都可以最大程度利用展会来展现自己、挖掘客户，取得丰厚的成绩。

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