谈判技巧掌握好，客户订单少不了-合理的谈判技巧

门前大桥下

　01

　　确定自己的价格底线

　　在谈判之前，除了了解自己的行业价格水平、清楚自己的产品价格所处位置外，还需要根据这些信息确定自己的底线。如果没有一个底线，盲目谈判，容易陷入被动的地步。

　　02

　　多强调自己的价值

　　同一产品，或多或少都有竞争对手，但是在同样的价格下，客户为什么选择你呢?

　　价格虽然是核心要素，但不是唯一的要素。在价格谈判中，多倾听客户、多观察客户，了解客户的需求点在哪，再综合价值去说服客户下单。

　　03

　　了解客户的底线

　　我们有价格底线，客户同样也有价格底线，了解了客户的价格底线，我们心里才有底。

　　除了在谈判中察言观色去了解客户的价格底线，我们还可以根据客户以往的采购产品、采购金额进行分析，当然，这个前提是我们确定了客户的采购意向。

　　04

　　调整好谈判心态

　　谈判心态可能决定了谈判的成功。有时候客户砍价砍得很厉害，有些业余员容易冲动，逞一时之快，这在谈判中是忌讳的。

　　沉住气，保持冷静，才能保证整个谈判的顺利。即使最终没有拿下客户，给客户的印象还是不错的。

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