您的制造销售综合指南

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询问任何制造商他们对制造销售的看法；他们会用一个词来回答你的问题：复杂。 什么是制造销售？ 制造销售发生在制造商销售他们的产品时——由原材料或组件制成的成品。好吧，至少这是对工业 4.0 之前、数字化之前和消费之前的适当定义。 如今，制造销售需要做得更多。智能制造方法推动所有垂直领域的快速创新，24/7 在线销售正在成为行业常态，制造商正在尽一切努力适应 B2C 预期水平。 是什么让制造销售变得复杂？ 为了让答案变得显而易见，您需要了解 B2B 和 B2C 销售之间的主要区别。在 B2C 中，公司向消费者销售产品；例如，特斯拉向您的邻居出售汽车。在 B2B 中，一家公司向另一家企业出售产品；例如，一家转向系统制造商向特斯拉销售产品。

在第种情况下交易相对简单。它涉及一个或很少的决策者，受个人期望的驱动，并以已知的价格出售，相比之下，价格很小。 其次，购买该产品的企业寻找满足其车辆特定部件技术要求的制造商。然后，他们开始一个选择过程，该过程涉及同一组件的 新西兰电话号码 多个供应商提交他们的提案。 在整个过程中，特斯拉的各种利益相关者都可以参与需求设定、预算和研究过程。同时，供应商需要从事一系列的工作。它从收集需求开始，并使用收集到的信息开始设计、工程、计算、零件配置、材料和生产模拟、定价并最终创建招标文件。 这个过程涉及销售人员、工程师、材料和生产专家、采购和中层管理决策者。



整个报价过程可能需要长达数周的时间，并且会产生高昂的销售成本。 制造业中的 B2B 买卖过程很复杂 在这一点上，我们甚至还没有描绘出这段旅程的完整画面。通常，协商或更正可以轻松地将这个过程发送到重复循环中。当采购业务下达最终订单时，另一组复杂性开始发挥作用。劳动力动态、材料成本或任何不可预见的生产环境等因素都可能威胁到产品或制造解决方案的成功交付。 您可以得出结论，在 B2B 制造销售中，购买过程和销售过程是多重依赖的曲折路径。它涉及大量利益相关者，并为采购企业和制造商带来巨大的错误或延误风险。